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自主车初尝国际化营销甜点

2011-09-27 来源:大河车网
   大河车网转载:长江商报消息 车市不给力,自主车正遭遇3年来寒冬。然而对东风风神而言,这却是趁势做大品牌影响力的机会。

  9月23至25日,由东风风神赞助的NBA篮球大篷车活动,在东风大本营武汉收官。在此之前,此活动在全国20个重点城市巡回上演,借助NBA在全球巨量球迷中的影响力,东风风神这一年轻的自主品牌,也在中国广大年轻人心中扎根,成长为目前国内最具价值力的自主品牌汽车之一。而按照东风自主乘用车党委书记、副总经理李春荣的说法,借力NBA这一国际化体育赛事的影响,东风自主乘用车正在品尝“国际化”营销带来的甜头。

  全国20站扩散式影响

  9月23日,23岁时就同奥运队友乔丹一起拿过1984年奥运男子篮球冠军的NBA球星萨姆·帕金斯,前往一位幸运的风神车主家中拜访,与风神球迷车友切磋球技,向铁杆球迷赠送了自己的签名海报。

  9月24日, 在东风风神武汉东峻旗舰店举行的球星见面会上,帕金斯与武汉风神车主、车迷、球迷朋友们亲密接触,共同品鉴风神。帕金斯此前曾在南昌站试乘风神H30 CROSS, 对其宽大和舒适赞不绝口,这次他再次以2.06米的魁梧身材试乘风神H30 CROSS。

  9月25日,在武汉光谷国际广场的NBA大篷车现场,帕金斯与全国风神球迷、车友一起玩转NBA篮球大篷车。从前十九站篮球挑战赛中脱颖而出的东风风神篮球精英车友们,齐聚武汉NBA大篷车现场,他们竞技、交流之余,还得到了帕金斯的悉心指导。

  自今年5月以来,东风风神牵手NBA篮球大篷车,辗转南京、上海、成都、北京、广州、长沙等十九城,无不引起当地车迷、球迷和风神车主的关注和热情参与。

  东风风神,也凭借这20站赛事,一举成为广大球迷和车主眼中最具活力和拚搏精神的汽车品牌。

  十位NBA球星的推崇

  产品借助体育明星做营销,是当下厂商普遍的作法。然而通过国际体育明星和品牌能够和车主与消费者直接互动,产生直接影响力,目前自主品牌中,只有东风风神。而这种效果也立竿见影。

  由于拥有十位NBA球星的追捧,风神最新推出的车型H30 CROSS在NBA大篷车活动中出尽风头,被网友称为“史上最牛跨界车”,赢得越来越多客户的信赖。在此前的19站活动中,身高2.18米的罗伊·希伯特、2.08米的达尼罗·加里纳利等10位NBA球星,都亲身试乘过NBA官方用车风神H30 CROSS,并纷纷称赞风神车空间宽敞、造型时尚。

  25日下午,李春荣接受记者采访时表示,风神与NBA的合作,基于产品和品牌两个层面。从产品层面看,风神产品和球星外形相得益彰,都很大气、英俊、硬朗,风神车的操控性和球星对球的操控性均掌控自如;从品牌层面看,风神的优良品质、进取精神、追求信赖和NBA的高品质赛事、球星的拼搏精神、国际品牌的信赖感高度契合。

  事实上,这种无缝式嫁接的体育营销模式,也让东风风神在市场上获得不错的回报。数据统计显示,H30 CROSS单一车型目前月销量达到3000多台。而来自第三方GFK品牌健康度的调查报告显示,风神知名度已由2009年的59.4%提高到2010年的89%,已形成良好的口碑。