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收官决战 紧凑型SUV主攻年轻人市场
2012年11月13日 09:59 来源：中原汽车网  作者:中原汽车网
导读：别克昂科拉上市、福特新翼虎发布、广汽三菱国产ASX劲炫年底上市，最近两个月上市的SUV车型不下10款，且大部分为紧凑型SUV。
    今年最后两个月的车市收官战中，紧凑型SUV俨然成了主角。记者调查发现，紧凑型SUV已经成为经销商手中的重要武器，年底的销售大战中，一款款个性十足的SUV车型是吸引眼球的最佳法宝。

    先发制人  经销商纷纷押宝

    新车上市对市场的影响毋庸置疑。最近一段时间，众多紧凑型SUV扎堆上市，一时间SUV车型的宣传总量暴增，车商们敏锐地嗅到了商机，大家纷纷在第一时间把已有的相关车型提升至重点推广位置。如逍客，虽然已是一款老车型，但在别克昂科拉10月10日上市后，又被东风日产的经销商作为重点车型推介。原来，业界将价格、尺寸有多处重合的逍客作为了昂科拉的主要对手。在北京西三环的一家东风日产4S店，记者看到其最好的展位摆放了一辆逍客，而两个月前，这里展示的是新款轩逸。

    销售人员告诉记者，一般来讲，店内最好的展位多是留给最新推出的车型。逍客早在2008年就已上市，之所以现在又拿出来重点展示，是因为近期SUV市场太火，“市场部门开会讨论后，决定近期加强对逍客的推广”。该销售人员说。记者调查发现，眼下如ix35、智跑等老车型，在所属品牌的4S店都一跃再成主力推荐车型。一位市场人士表示，先知先觉地抢占市场很重要，经销商这种行为是明智的。

    收官决战   冲量促销力度大

    我们知道，年底是车市的销售旺季，而新车上市对销售有很强的刺激作用。近期多款紧凑型SUV上市引发了消费者关注，也让车商找到了竞争的法宝，为了抢夺更多的市场份额，经销商们纷纷针对售价普遍在20万元以内的紧凑型SUV加大了促销力度。

    在南三环一家北京现代4S店，记者看到ix35全系优惠已达2万元，并赠送价值1万元的装饰。店内销售人员告诉记者，目前紧凑型SUV较受欢迎，加大优惠力度是为了吸引更多人购买。记者通过对比发现，眼下包括智跑、帕杰罗在内的多款紧凑型SUV降价幅度已超过了“金九银十”期间，且还有继续扩大的趋势。

    众多已拥有良好口碑老车型的大幅优惠，让部分新上市的车型颇感压力，从而也不得不跟进降价来吸引消费者。记者从北京西三环一家上海通用经销商处了解到，上市不足1个月的昂科拉已出现了1万元的现金优惠。如此情况在过去是没有过的，由此可见今年市场竞争的激烈程度已趋白热化。

    擘两分星  主攻年轻人市场

    与往年流行的大排量SUV不同，目前很多车企都在强调紧凑型的概念。中汽协副会长董扬认为，SUV车型应该朝低油耗、环保的方向发展。因此，紧凑型SUV是未来发展趋势。采访中，不少消费者对昂科拉“80后”专属的理念印象深刻。经销商们表示，目前预订昂科拉的客户中年轻人所占比例的确很高。

    “未来‘80后’、‘90后’是汽车消费主要群体，他们置办第一辆车的要求多是低油耗、够时尚、运动型，紧凑型SUV符合他们的需要。” 国家发改委价格监测中心首席汽车分析师程晓东(微博)告诉记者，眼下车企的市场敏感性已经越来越强，能够更准确地摸准市场发展脉搏。
关键字：紧凑型 SUV 收官战
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